Uma das maiores oportunidades de plataforma de negócios existentes hoje vem da aplicação do online marketplace modelo para um fabricante. Este comprovado ecommerce O modelo representa uma oportunidade para os fabricantes monetizarem diretamente seu tráfego web existente, ao mesmo tempo em que estabelecem um modelo de negócios totalmente novo e transformador que alavanca e eleva os canais existentes.
B2B on-line Marketplace: um caso de uso para fabricantes
Os fabricantes, mais do que nunca, estão enfrentando uma demanda maior por experiências de compra sem atrito. Dito isso, os modelos de venda direta podem representar uma série de desafios para os fabricantes, como maximizar conversões, como alavancar dados do cliente e – talvez o mais importante – como mitigar conflitos de canais.
É aqui que o online marketplace modelo entra em cena. Aqui, um fabricante tem a flexibilidade de exibir seus próprios itens e vender diretamente ao consumidor com atendimento por meio de canais existentes. Sua cadeia de distribuição existente ganha outro canal (seu marketplace) conforme você vende e eles cumprem, além de se tornarem vendedores em seu marketplace e listar seus próprios serviços e itens relacionados, dos quais você recebe uma porcentagem. É assim que os fabricantes podem monetizar seu tráfego web existente enquanto estabelecem uma plataforma de negócios que atua como seu próprio ecossistema escalável e autossustentável.
B2B Ecommerce Potencial de mercado
O B2B Ecommerce O mercado está crescendo mais rápido e tem um potencial de mercado maior do que o B2C, já que o B2B ecommerce atualmente gera mais que o dobro da receita de sua contraparte de consumo. Um estudo da Forrester prevê que o mercado de comércio eletrônico B2B valerá US$ 1.1 trilhão em comparação com o mercado B2C em US$ 480 bilhões até o final de 2019. A geração Y está se tornando o grupo demográfico mais significativo nos mercados B2B globais de hoje. À medida que a geração Y assume funções de tomada de decisão, ela começará a reavaliar relacionamentos de longa data e processos ou procedimentos legados no espaço B2B. A McKinsey prevê que, com a crescente prosperidade e participação do mundo emergente, os fluxos globais de bens e serviços mais que dobrarão, estimando que a receita atingiria entre US$ 54 a US$ 85 trilhões até 2025.
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