Prime Day 2020 – Um evento de vendas de sucesso apesar da desaceleração da COVID

A Amazon concluiu sua sexta edição do Prime Day no mês passado. No primeira parte do nosso blog, olhamos para os números iniciais que forneceram uma visão sobre o desempenho de terceiros, métricas-chave em várias categorias e o efeito que o Prime Day provavelmente teria na próxima temporada de férias. Neste segundo blog, veremos as principais tendências que definiram o Prime Day 2020 e analisaremos alguns números finais de vendas.

Início de sucesso para a temporada de férias

De acordo com as estimativas do Digital Commerce 360, as vendas da Amazon para o Prime Day são de aproximadamente US$ 10.4 bilhões em 2020, o que representa um aumento de mais de 45% em relação ao ano passado. Os dados indicam que, devido ao posicionamento do Prime Day mais próximo da temporada de festas, os consumidores compraram mais presentes de fim de ano este ano. Apesar da desaceleração da COVID, ainda foi mais um evento de sucesso para o gigante do varejo.

Marketplace Vendas no Prime Day

Marketplace as vendas ainda foram uma força motriz neste ano, embora sua participação tenha caído 3% em comparação ao ano passado. Marketplace as vendas ficaram em 35% das vendas totais, impulsionando vendas de produtos no valor de US$ 3.5 bilhões. Como você pode ver na figura abaixo, a Amazon marketplace as vendas do Prime Day diminuíram ao longo dos anos principalmente por conta da Amazon promover seus próprios produtos. Mas o cenário muda quando se olha para a venda bruta anual de mercadorias para marketplace onde eles têm uma participação de mais de 60%.

Produtos mais vendidos

Mais uma vez, os produtos mais vendidos foram os da própria Amazon, enquanto outros produtos de grande sucesso fora da Amazon incluíram o aspirador de pó robô iRobot Roomba, o filtro de água pessoal LifeStraw e o capacete LEGO Star Wars Stormtrooper.

Como de costume, o Prime Day apresentou outra oportunidade para a Amazon promover fortemente as vendas de sua marca de produtos. Devido à proximidade do Prime Day com a temporada de festas de fim de ano, os vales-presente tiveram um aumento significativo em suas vendas. Outras categorias populares incluíam itens essenciais para a casa, brinquedos e videogames, e produtos de saúde e beleza.

Prime Day Vs a Concorrência

Vamos dar uma olhada em como o Prime Day 2020 se saiu em relação aos principais eventos de compras concorrentes. Os dados abaixo mostram que o Prime Day ainda pode estar ficando para trás de eventos de compras mais significativos, como o feriado Cyber ​​5 ou até mesmo o Dia dos Solteiros (evento do gigante do comércio eletrônico chinês Alibaba) marcado em 11 de novembro de cada ano. Mas quando essas vendas são divididas por dia, surge uma imagem diferente, e você percebe que o Prime Day se sai melhor. Cada dia de Prime Sales gerou cerca de US$ 5.2 bilhões em vendas, o que o coloca à frente do Dia de Ação de Graças e do sábado e domingo após o Dia de Ação de Graças de 2019.

Prime Moldando a Temporada de Férias

O momento do Prime Day deste ano garantiu que ele se tornasse um pontapé inicial não oficial para a temporada de festas. Dados do Numerator mostram que quase 1 em cada 3 compradores comprou presentes de fim de ano, e a maioria deles pretende gastar mais na próxima Black Friday e Cyber ​​Monday.

Uma pesquisa feita pela Digital Commerce 360 ​​mostrou que 62% dos compradores compraram presentes de fim de ano durante a liquidação do Prime Day deste ano. Perto de 7% dos entrevistados mencionaram que todas as suas compras do Prime Day foram presentes de fim de ano. Para a temporada de fim de ano deste ano, as vendas totais de e-commerce nos EUA devem aumentar em 35%, chegando a cerca de US$ 190 bilhões, conforme as previsões da eMarketer. Isso provavelmente impulsionará uma forte temporada de fim de ano.

Sinais sutis de desaceleração da pandemia

A pandemia da COVID levou mais consumidores para o online este ano, resultando em um aumento na demanda pela Amazon e pela maioria dos principais varejistas online. No entanto, os dados gerais de vendas indicam que o atraso do Prime Day para outubro devido à COVID pode ter confundido alguns consumidores. Dados da empresa de pesquisa de consumo Captify mostram que as pesquisas online que levaram ao Prime Day em 2020 caíram 48% em comparação ao ano passado. Isso pode ser considerado um bom indicador do sentimento do cliente durante a pandemia. Os consumidores que já estavam comprando online devido à pandemia pareciam indiferentes a outro impulso de vendas online. Isso resultou em uma falta de efeito cascata que é impulsionada pelas pesquisas baseadas em ofertas do Prime Day.

Enquanto os dispositivos da Amazon permaneceram na categoria mais popular como em todos os outros anos, o Coronavírus impactou o que as pessoas compraram globalmente. Alguns dos produtos mais vendidos no mundo incluíram produtos de consumo como Familia Plus Paper Towels na Turquia, Finish Powerball All in 1 Max Detergent na Espanha, Lysol Multipurpose Disinfectant no México e Dettol Cleaning Wipes Power & Fresh na Holanda.

Principais lições

• A Amazon ultrapassou a marca de US$ 10 bilhões em vendas no Prime Day, um aumento substancial de 45% em relação ao ano passado.
• O atraso no cronograma e o efeito cascata do Prime Day significam que os consumidores o veem como um evento de vendas além da Amazon. É um desenvolvimento notável que, quando feito repetidamente, pode significar que o Prime Day se tornará um evento de feriado para todos os varejistas, não apenas para a Amazon.
• Mais uma vez, as vendas de vendedores terceirizados superaram as vendas próprias da Amazon em termos de crescimento anual.
• Assim como nos Prime Days anteriores, os produtos mais vendidos foram os da própria Amazon. Ao mesmo tempo, outros grandes vendedores não Amazon incluíram o aspirador de pó iRobot Roomba, o filtro de água pessoal LifeStraw e o capacete LEGO Star Wars Stormtrooper.
• As vendas totais do comércio eletrônico nos EUA devem aumentar em 35%, chegando a cerca de US$ 190 bilhões, segundo previsões da eMarketer, proporcionando um impulso para uma temporada de festas de fim de ano saudável.
• A pandemia do coronavírus desacelerou as vendas gerais em várias categorias.

AUTOR
Stephen George
Diretor, Conteúdo
McFadyen Digital
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