Aqui está o resumo sobre o NAW Executive Summit 2023: a próxima fronteira da distribuição por atacado
Introdução
Fundada em 1946, NÃO (National Association of Wholesaler-Distributors) é a principal associação comercial dos Estados Unidos. Ela representa a indústria de distribuição atacadista de US$ 12 trilhões. O tamanho do mercado da indústria de Comércio Atacadista deve aumentar em 1.6% em 2023. A NAW compreende empregadores nacionais, regionais e estaduais de todos os tamanhos, associações comerciais da indústria, parceiros e partes interessadas abrangendo todos os setores de Atacado e distribuição. A indústria de Atacado e distribuição emprega mais de 5 milhões de pessoas nos EUA e é responsável por mais de 30% do PIB dos EUA. Nos EUA, 35,000 empresas de Atacado-Distribuição operam perto de 150,000 locais de negócios.
A missão da NAW é fornecer programas e serviços de classe mundial projetados para ajudar as empresas mais dinâmicas em Atacado-Distribuição a terem sucesso. Seus membros se envolvem com a NAW por meio de ofertas em Liderança de Pensamento, Networking, Educação Executiva, Benchmarking/Pesquisa, Recursos Compartilhados, Parcerias, Relações Governamentais e Assuntos Públicos.
“NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution” é o principal evento da NAW que tem como objetivo reunir os melhores e mais brilhantes para discutir o cenário atual da distribuição por atacado, o que está no horizonte e como abrir caminho para a próxima geração de distribuição por atacado. O summit ocorreu no final de janeiro em Washington DC e contou com a participação de mais de 300 dos principais atacadistas-distribuidores do país.
O evento viu inovadores e veteranos da indústria examinando insights e tendências da indústria no cenário de tecnologia em mudança. Houve algumas sessões fantásticas espalhadas por três dias do evento que exploraram as melhores práticas e estratégias que os principais distribuidores estão usando para melhorar a eficiência de vendas e melhor preparar a mesa para um crescimento lucrativo de longo prazo. Vamos olhar o evento com um pouco mais de detalhes.
Primeiro dia – terça-feira, 31 de janeiro de 2023
Fórum de vendas executivas da NAW – Organizado pela SPARXiQ, esta sessão explorou as melhores práticas e manuais que os principais distribuidores usam para melhorar a eficiência e eficácia das vendas e permitir um crescimento lucrativo de longo prazo. Ela testemunhou especialistas e profissionais de vendas líderes do setor discutindo os principais problemas que as equipes de vendas dos distribuidores enfrentam. Foi uma ótima sessão para aprender como navegar e dominar as forças da mudança e construir iniciativas bem-sucedidas para garantir o crescimento da receita e o posicionamento estratégico.
Fórum Executivo de Inovação da NAW – Organizado pela McKinsey & Co., conectou inovadores e executivos da indústria examinando insights e tendências da indústria de distribuição por meio de uma lente de tecnologia e ferramentas digitais. Eles apresentaram um whitepaper da indústria chamado “The Coming Shakeout in Industrial Distribution”. Ele analisa as tendências poderosas que interromperam as indústrias em todo o mundo e agora estão afetando os distribuidores industriais. O distribuidor moderno de hoje está construindo escala, fazendo avanços em excelência comercial e operacional e digitalizando para criar as experiências omnicanal perfeitas que os clientes agora exigem.
Recepção de boas-vindas do executivo da NAW 2023 – Este foi o pontapé inicial oficial dos principais executivos de distribuição, líderes de pensamento e tecnólogos da América do Norte para o NAW Executive Summit de 2023. O presidente e CEO da NAW, Eric Hoplin, no Fairmont, Washington DC, o sediou. A noite contou com grandes aperitivos, um open bar premium e ótimas conversas com as mentes líderes em nossa indústria.
Como um evento paralelo somente para convidados, a recepção proporcionou uma oportunidade para presidentes e CEOs selecionados da Billion Dollar para um jantar exclusivo após a recepção de boas-vindas. Os membros do programa NAW Rising Leaders foram convidados para um jantar especial e uma noite na cidade após a recepção de boas-vindas.
Dia Dois – Quarta-feira, 1 de fevereiro de 2023
Café da manhã NAW-PAC (Comitê de Ação Política da NAW) foi um evento com ingresso. O NAW-PAC organizou um café da manhã para compartilhar sua missão de ajudar a eleger candidatos competentes e pró-negócios que apoiam a indústria de distribuição por atacado. Neste evento, eles foram acompanhados pelo especialista em cadeia de suprimentos que virou congressista John James do 10º distrito de Michigan. John discutiu o que está no horizonte no 118º Congresso e o que isso significa para os líderes de distribuição dos Estados Unidos e para a indústria.
O Executive Summit Networking Breakfast ocorreu paralelamente e permitiu que o público se conectasse com algumas das mentes mais brilhantes da nossa indústria durante o café da manhã. Isso foi seguido por algumas sessões gerais que foram até o meio-dia.
Comentários de boas-vindas – Eric Hoplin, presidente e CEO da NAW – Eric forneceu uma visão geral do que esperar ao longo dos dois dias e falou sobre o estado atual da indústria de distribuição e seus desafios. Eric tem 20 anos de experiência liderando com sucesso organizações e divisões corporativas ao comunicar uma visão convincente, projetar uma estratégia eficaz, recrutar/gerenciar uma equipe talentosa e trabalhar incansavelmente para ajudar o grupo a atingir sua missão. Ele também é um líder na comunidade de caridade, servindo nos Conselhos do Trust for the National Mall e do Reagan Ranch.
Liderança e Felicidade; Arthur Brooks – A sessão matinal do especialista em felicidade e professor de Harvard Arthur Brooks começou com uma apresentação baseada em um dos cursos mais populares da Harvard Business School – Liderança e Felicidade. O livro fala sobre a ideia fundamental – para ter sucesso na vida, é preciso entender a felicidade e administrá-la. Ele enfatizou em sua sessão a enorme oportunidade para as empresas melhorarem as práticas de felicidade internamente, aumentando o engajamento no local de trabalho, facilitando o recrutamento e aumentando a retenção e a produtividade. Ele demonstrou como as empresas podem estabelecer uma cultura de significado e propósito, elevar a satisfação e, assim, prosperar em mercados de trabalho altamente competitivos, onde a cultura e a qualidade de vida são essenciais.
Estratégias de crescimento rentáveis de líderes da indústria – Nesta sessão, um painel de executivos de vários distribuidores líderes do setor discutiu suas estratégias para atingir crescimento lucrativo na complexa economia de hoje. Eles compartilharam um pouco do molho secreto para o sucesso, e os distribuidores com visão de futuro falaram sobre suas estratégias comerciais inovadoras e deram dicas para crescer rápido organicamente e por meio de aquisição.
Ao longo do dia, a NAW forneceu conteúdo rico com insights acionáveis sobre os problemas mais relevantes do setor. Também garantiu que as melhores mentes de especialistas do setor ensinassem essas sessões com experiência real no setor de distribuição.
Bate-papo ao pé da lareira; Secretário Mike Pompeo e CEO da NAW Eric Hoplin – O secretário Pompeo se juntou ao CEO da NAW, Eric Hoplin, para um bate-papo informal para discutir os desafios globais e domésticos que impactam o setor de distribuição. O 70º Secretário de Estado e ex-executivo empresarial, Mike Pompeo, forneceu aos participantes uma perspectiva incomparável sobre o que esperar nos próximos anos e como as empresas podem se preparar melhor para as interrupções que acontecem em nível global e geopolítico.
Painel de CEOs da NAW apresentou um painel de estrelas de CEOs de algumas das maiores e mais bem-sucedidas empresas da América para discutir os principais desafios rumo a 2023 e suas estratégias para enfrentá-los. Eles falaram sobre alguns dos tópicos mais urgentes da atualidade: aquisição de talentos, gerenciamento por meio de escassez na cadeia de suprimentos, investimento em tecnologia e navegação em um ambiente regulatório complexo.
Inovações e Insights do Instituto NAW – Isso consistiu na sessão em que os participantes ouviram sobre o estado da indústria de acadêmicos, pesquisadores e pensadores extensivos da indústria. Os apresentadores mergulharam fundo em tópicos essenciais de pesquisa relacionados à indústria de distribuição e discutiram o estado atual da distribuição por atacado e o que está por vir.
As Mesas Redondas de Discussão Executiva forneceram aos participantes feedback em tempo real sobre desafios comerciais específicos enfrentados em suas organizações, de algumas das mentes mais brilhantes do nosso setor. Nesta sessão, executivos de distribuição e manufatura se reuniram em pequenos grupos de não concorrentes operando em uma escala comparável para diálogo aberto e consulta estratégica.
Jantar de Gala Executivo da NAW no Museu Nacional do Ar e Espaço – Este foi o principal evento de jantar para a indústria de distribuição norte-americana. Organizado no recém-renovado National Air & Space Museum no National Mall, este evento celebrou a resiliência e o sucesso da indústria contra desafios sem precedentes nos últimos dois anos. O ex-comandante da ISS Chris Hadfield forneceu sua perspectiva única sobre como superar desafios. Como comandante da ISS, a rotina diária de Chris Hadfield era se preparar e resolver os piores cenários de uma perspectiva de equipe e liderança. Chris discutiu a necessidade de preparação e reação a mudanças complexas usando insights de sua carreira no corpo de astronautas.
Dia Três – Quinta-feira, 2 de fevereiro de 2023
Corrida NAW 2023K/Caminhada de 5 milha 1 no National Mall – Para os mais durões que querem enfrentar a manhã fria, a NAW organizou uma corrida de 5 km/caminhada de 1 milha no National Mall, uma jornada matinal em torno de uma das áreas mais bonitas e icônicas de Washington, DC. Os ônibus levaram os participantes ao Monumento a Washington com a corrida serpenteando em torno do memorial da Segunda Guerra Mundial e do Lincoln Memorial. Havia muitos pontos turísticos para ver ao longo do caminho.
Atualização econômica NAW 2022-23 – Esta sessão de Alan Beaulieu, ITR Economics, proporcionou uma oportunidade para os participantes analisarem as previsões econômicas de curto e longo prazo dos EUA e além, enquanto discutiam o impacto direto na indústria de distribuição. O Executive Summit Breakfast e as Discussion Roundtables aconteceram no terceiro dia também, envolvendo algumas das mentes mais brilhantes da indústria. Eric Hoplin fez os comentários de encerramento do evento.
Principais lições
A mensagem geral do evento foi que a próxima fronteira da indústria de distribuição por atacado pertenceria àqueles que estão dispostos a se adaptar a um mundo em rápida mudança e são adeptos ao uso de ferramentas e tecnologias digitais para permanecerem relevantes e focados. Foi uma experiência enriquecedora durante os três dias inteiros, onde os participantes se misturaram, fizeram networking e colaboraram com influenciadores respeitados na indústria, como o CEO da NAW, Eric Hoplin, Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu e executivos de grandes distribuidores. Aqui estão as quatro principais conclusões do show.
Distribuidores como parceiros da cadeia de valor central – A maioria dos distribuidores atacadistas agora se expandiu para fazer mais do que apenas distribuição de produtos; eles precisam olhar para serviços de valor agregado, como marketplace financiamento, gestão de estoque e conhecimento de produtos.
A lacuna trabalhista não é temporária – É uma mudança evolutiva de longo prazo no cenário. Distribuidores e atacadistas precisam evoluir e se adaptar ao novo normal.
Excelência em Gestão de Categoria – Este é o próximo horizonte para Atacadistas e Distribuidores; eles precisam reimaginar o gerenciamento de categorias e a estratégia de categorias e vincular essa estratégia às principais alavancas de valor.
Adote a tecnologia para vencer no cenário pós-covid – A única maneira de evitar os erros de implantação de sistemas legados e rígidos é buscar a ajuda de especialistas que podem ajudar você a desenvolver seu modelo de negócios e ter um roteiro de longo prazo para uma pilha de tecnologia que evolua com o negócio.
Foi um evento incrível sediado na capital do país. A NAW vem defendendo a causa do setor de atacado e distribuição há mais de 75 anos. Ela continua sendo a principal associação do setor, fornecendo a melhor liderança de pensamento da categoria, conteúdo educacional incrível, programação, networking e muito mais. Já estamos ansiosos pela edição de 2024 do NAW Executive Summit. Quer saber como a McFadyen Digital ajuda seus clientes de atacado e distribuição em estratégia, tecnologia e operações? Confira nosso ofertas de soluções industriais.