A conferência B2B Next tornou-se rapidamente um dos eventos mais significativos relacionados ao eCommerce digital B2B na América do Norte, desde sua fundação pelo analista de indústria e guru do comércio business-to-business, Andy Hoar. Este evento é reconhecido pela sua transparência e pela gama de casos de sucesso e lições de experts do ramo. Devido à, ainda, presença da pandemia global de COVID-19, a versão de 2020 será realizada virtualmente.
No assunto pandemia, a situação atual resultou em uma crescente demanda por capacidades de venda online, ao ponto que muitas empresas tiveram que antecipar suas inovações de eCommerce em 4-5 anos. De repente, eventos físicos, palestras, visitas presenciais de representantes de vendas, almoços, jantares e todos os tipos de encontros em que negociações em pessoa aconteciam, desapareceram do cotidiano. Este fator, combinado com a estatística de que apenas 15% das empresas tornaram seu processo de venda e cadeias de distribuição em digitais, de acordo com a Capgemini, demonstra a necessidade IMEDIATA de que empresas reinventem seus métodos de venda. Mesmo com os impactos recentes na economia global, um estudo feito pela Digital Commerce 360 apontou que o eCommerce B2B ainda crescerá mais de 10% em 2020.
A transformação possibilitada pelo comércio digital, e seus resultados, é sobre o que fala o B2B Next. Entre dias 29 e 30 de setembro, iremos nos atualizar sobre como a pandemia alterou o cenário, o que companhias promissoras estão fazendo para se adaptar e como sua organização pode replicá-las. Alguns dos ilustres participantes de terça serão D.G. Macpherson, CEO da Grainger, e Kathy Mazzarella, Membro do Conselho, Presidente e CEO da Graybar; e na quarta, Carrie Jones-Barber, CEO da Dawn Foods, e Mark Mahaney, Diretor de Gerenciamento da RBC Capital Markets. Todo esse conteúdo ainda é mais valorizado pelas excelentes sessões educacionais e instrutivas de empresas como Unilever, Systemax, United Airlines, Thomson Reuters e ABB.
A sessão de estudo de caso da ABB, “Adentrando novos mercados com Marketplaces” é um ótimo exemplo do tipo de relatos de qualidade que os participantes poderão ouvir no B2B Next. Nesta sessão, o Diretor Global de eCommerce e Inovação da ABB, Samer Shehadeh, falará sobre como o modelo de marketplace proporciona aos vendedores B2B a oportunidade de testar novos mercados com risco e custo mínimo, ao contrário de montar um time estruturado com grande percentual de investimento. Já que todos sabemos que inserir-se em um novo mercado consome tempo e investimento, a maneira que a ABB lançou seu eMart Marketplace na Índia demonstra uma maneira alternativa de fazê-lo, minimizando os riscos ao passo que maximiza a experiência dos consumidores. Samer também falará sobre os processos envolvidos em começar, e manter, o aspecto competitivo da companhia em uma indústria e região tão específica que é o mercado. Esta sessão ocorrerá em 30 de setembro, quarta-feira, às 14h EST (15h no horário de Brasília).
A McFadyen é uma das patrocinadoras do evento B2B Next 2020. Aproveite para entrar em contato conosco na nossa cabine virtual no evento, e conheça mais sobre nosso trabalho em escalar e aperfeiçoar seu negócio, mesmo que em tempos difíceis como esse.