Esta foi uma grande semana para o ecommerce. A plataforma da VTEX, de gerenciamento de pedidos de ecommerces e marketplaces, teve seu IPO lançado e imediatamente atingiu um valor de mercado de $ 4,6 bilhões. A empresa, apoiada pelo Softbank, tem visto um rápido crescimento em meio à expansão para novos mercados e um investimento contínuo em sua plataforma, além do amadurecimento de seu ecossistema de parceiros. O caminho que a VTEX tem seguido é exatamente o tipo discutido no MIT Platform Strategy Summit: A 9ª ocorrência anual do evento serviu de case para muitos especialistas de plataforma explorarem o gerenciamento e a economia do modelo de plataforma, além de suas implicações globais. A Forbes cobre essas notícias e outras implicações em seu artigo que discute a integração de vendedores terceirizados e provedores de serviços em um marketplace. Falando em integração, a RetailTouchPoints aborda como as marcas dos EUA podem lucrar com o evento do Alibaba, o Singles Day, no início de novembro.
Em paralelo, a DC360 traz um panorama em como os distribuidores podem ganhar a experiência com clientes no mercado B2; a CMSWire examina uma mudança de paradigma nas estratégias de marketplace de marcas de luxo; a Salesforce projeta custos crescentes em toda a cadeia de varejo na segunda metade do ano e Andreessen Horwitz analisa uma estratégia de nicho de marketplace que pode funcionar para muitas empresas como uma primeira incursão no modelo de plataforma.
Notícias da Semana
Lançamento de VTEX, apoiado pela SoftBank, após IPO de $ 361 milhões
A VTEX, uma plataforma de software de ecommerce iniciada no Brasil, cresceu 36% em sua estreia comercial, após uma oferta pública inicial que superou as expectativas de arrecadar US $ 361 milhões. As ações da VTEX abriram a $ 25,10 cada na negociação em Nova York na quarta-feira, após uma cotação de $ 19 na terça-feira, acima da faixa comercializada de $ 15 a $ 17. A empresa, cujos patrocinadores incluem o SoftBank Group Corp., tem um valor de mercado de cerca de US $ 4,6 bilhões.
Relatório do MIT Platform Strategy Summit 2021: Tendências Pós-COVID e o que vem pela frente
A McFadyen Digital participou do MIT Platform Strategy Summit, que ocorreu em 15 de julho de 2021. O Summit, agora em sua 9ª edição, é o evento líder do setor que explora o gerenciamento e a economia de plataformas e suas implicações globalmente. O foco do evento deste ano foi em como as plataformas estão navegando no mundo pós COVID e o que está por vir.
Como as marcas dos EUA podem se beneficiar dos $ 115B + do Singles Day
“A China é o maior ecommerce do mundo”, disse Tony Shan, chefe da Tmall Global (marketplace B2C cross-border do Alibaba Group) para as Américas em uma entrevista à Retail TouchPoints. “Devido às restrições de viagens em curso, os consumidores chineses recorreram às nossas plataformas para suas compras no exterior. O orçamento que normalmente reservavam para viagens, agora vai para as compras, especialmente as online”. E aí está a oportunidade para as marcas norte-americanas. A gigante de pagamentos digitais Paytm, uma das startups mais valiosas da Índia, planeja arrecadar até US $ 2,2 bilhões em uma oferta pública inicial, segundo informações submetidas ao regulador de mercado do país na última sexta-feira.
Como integrar vendedores e provedores de serviços em seu marketplace online
Um tema consistente que tem sido evidente para as empresas que buscam plataformas de ecommerce, é fazer com que o vendedor e o fornecedor usem os mesmo canal de compra. Neste cenário, torna-se confuso como atrair o público-chave para ingressar em um marketplace específico. Para isso, neste artigo estão conselhos e dicas, com base empírica, para garantir o sucesso de seu marketplace.
Como os distribuidores podem ser os fornecedores preferidos por meio do ecommerce B2B
Impulsionados pela conveniência e personalização, os consumidores B2B estão migrando para cada vez mais canais de vendas para comprar os produtos que precisam. Segundo Susanne Adam, da SAP SE, os distribuidores podem seguir uma estratégia de três frentes, para aumentar a participação no mercado, tornando-se um fornecedor-chave do ecossistema.
Marketplace Mayhem: um novo desafio para kits de identidade de marca
As marcas de luxo costumavam evitar os marketplaces a todo custo. Comumente, fabricantes de produtos como bolsas de US $ 5.000 não achavam benéfico aparecer em um carrinho de compras logo ao lado de produtos de uso comum, como toalhas de papel e fraldas. Marketplaces como a Amazon lutaram exaustivamente para atrair marcas sofisticadas que, com medo de prejudicar sua imagem ou confundir os clientes, ofereciam resistência. Contudo, esse panorama está mudando.
Project Retailers da Salesforce pagarão US $ 223 bilhões a mais por produtos no segundo semestre
O estudo da Salesforce apontou que os varejistas poderão ver o mercado de trabalho apertar os cintos ainda este ano, em causa de um déficit de 350.000 trabalhadores na indústria. Os consumidores devem esperar preços mais altos, e muitos ainda estarão mais dispostos a pagar pelos produtos, disse Rob Garf da Salesforce.
Minha estratégia de marketplace: Go Niche
A série a16z Marketplace 100 explora as startups e tendências por trás das maiores e mais escaladas empresas de marketplace. Há uma safra bem conhecida de marketplaces que alcançaram escala global e se tornaram nomes familiares em um período de tempo relativamente curto – as “Amazons” e os “Ubers” do mundo. Contudo, cada vez mais – mais do que nunca no ano passado – vimos o surgimento de um tipo de marketplace mais restrito, mas ainda passível de um rápido crescimento: os marketplaces verticalizados, focando assertivamente em um nicho da indústria.
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