Prime Day 2020 – A análise final

Amazon Prime Day by McFadyen

Prime Day 2020 – Um evento de sucesso em meio à pandemia

A Amazon concluiu sua sexta edição do Prime Day no último mês. Em nosso primeiro artigo no blog, analisamos os números iniciais que demonstravam uma visão do desempenho de vendedores das plataformas, as principais métricas em várias categorias e o provável efeito do Prime Day na próxima temporada de férias. Neste segundo artigo, veremos as principais tendências presentes no Prime Day de 2020 e analisar suas estatísticas.

Um grande início para a temporada de festas

De acordo com as pesquisas do Digital Commerce 360, as vendas da Amazon no Prime Day deste ano foram próximas a US$10.4 bilhões em 2020, com um aumento de 45% em comparação ao último ano. Os dados indicam que o posicionamento do Prime Day próximo a temporada de festas resultou em um maior tráfego de compras, pela demanda de presentes característica da época. Apesar da pandemia, o Prime Day se provou um grande evento de sucesso para os gigantes do varejo.

As vendas online no Prime Day

As vendas online ainda foi fator majoritário neste ano, embora sua participação tenha caído 3% comparado ao ano passado. As vendas feitas pelos marketplaces representaram 35% das vendas gerais, gerando cerca de U$3.5 bilhões. Como no gráfico abaixo, as vendas online da Amazon no Prime Day têm diminuído ao longo dos anos, principalmente por conta da Amazon promover seus próprios produtos. Em contrapartida, o cenário muda muito quando olhamos a venda anual bruta de marketplaces, na qual estes agentes possuem participação de 60%.

Os produtos mais vendidos

Mais uma vez, os produtos mais vendidos do Prime Day foram os próprios da Amazon. Seguidos, estavam os produtos iRobot Roomba Robot Vacuum, LifeStraw Personal Water Filter, e LEGO Star Wars Stormtrooper Helmet.

Como de costume, o Prime Day apresentou outra oportunidade para a Amazon promover fortemente as vendas de produtos de sua própria marca. Devido a aproximação do Prime Day com a temporada de festas, os vale-presentes tiveram um aumento de procura. Outras categorias populares incluíam produtos domésticos essenciais, brinquedos e videogames e produtos de saúde e beleza.

Prime Day vs. A Concorrência

Neste trecho, analisaremos como o Prime Day 2020 se saiu em comparação aos principais eventos de compras concorrentes. Os dados abaixo mostram que o Prime Day ainda pode estar atrasado em relação aos eventos de compras mais significativos, como o Cyber 5 ou até mesmo o Single’s Day (evento do grande comercio chinês Alibaba) marcado para 11 de novembro de cada ano. Contudo, no panorama de vendas por dia, uma diferente imagem surge e percebe-se que o Prime Day ainda possui um desempenho páreo para o mercado. A cada dia, o Prime Day gerou cerca de US$5.2 bilhões em vendas, o que o coloca à frente dos números de vendas do Dia de Ação de Graças e do sábado e domingo após o Dia de Ação de Graças de 2019.

Como o Prime influência na temporada de festas

O timing do Prime Day este ano garantiu que o evento se tornasse o pontapé inicial “não-oficial” para a temporada de férias. Os dados do Numerator mostram que aproximadamente 1 em cada 3 clientes compraram presentes para festas (Natal, Ano Novo, Thanksgiving etc), e a maior parte deles pretende comprar mais na próxima Black Friday e Cyber Monday.

A pesquisa, feita pela Digital Commerce 360, demonstra que 62% dos clientes comparam os presentes para a temporada durante as vendas do Prime Day deste ano. Perto dos 7% dos entrevistados mencionaram que todas as suas compras no Prime Day eram da categoria. Para a temporada de férias deste ano, o total de vendas de ecommerce dos Estados Unidos deve aumentar em 35%, atingindo cerca de $190 bilhões de acordo com as previsões do eMarketer. Com todos esses acontecimentos, a temporada de festas desse ano é ansiosamente esperada, e com grandes expectativas.

Sinais sutis da desaceleração da pandemia

A pandemia do COVID gerou mais consumidores online este ano, resultando em um aumento na demanda da Amazon e dos maiores varejistas online. No entanto, os dados gerais de vendas indicam que o atraso do Prime Day para outubro devido ao COVID confundiu alguns dos consumidores. Dados da empresa de pesquisa de consumo Captify mostram que as pesquisas online que levaram ao Prime Day em 2020 caíram 48% se comparadas às estatísticas do último ano. Este pode ser considerado um bom indicador de opinião em meio a pandemia. Os compradores que já estavam inclinados ao mercado online devido a pandemia pareciam indiferentes a outro método de vendas. Estes fatores resultaram em uma espécie de efeito dominó, que é direcionado pelas pesquisas de negócios do Prime Day.

Mesmo que os dispositivos Amazon tenham permanecido na categoria mais popular como antes, a pandemia impactou globalmente o que as pessoas compraram. Alguns dos produtos mais vendidos ao redor do mundo incluíram produtos consumíveis como as toalhas de papel Familia Plus na Turquia, o produto Finish Powerball Todos-em-1 Detergente Max na Espanha, o desinfetante multiuso Lysol no México e os panos de limpeza Dettol na Holanda.

Pontos Principais

  • A Amazon ultrapassou a marca de US$ 10 bilhões em vendas no primeiro dia, um aumento substancial de 45% em relação ao ano passado.
  • O atraso no tempo e o efeito cascata do Prime Day denotam que os consumidores veem o evento como uma oportunidade de compra além da própria Amazon. É um desenvolvimento notável que, quando feito repetidamente, pode fazer com que o Prime Day se torne um feriado para todos os varejistas, não apenas para a Amazon.
  • Mais uma vez, as vendas dos vendedores no markeptlace superaram as vendas iniciais da Amazon em termos de crescimento anual.
  • Como nos Prime Days anteriores, os produtos mais vendidos eram da própria Amazon. Ao mesmo tempo, outros grandes produtos de vendas não pertencentes à Amazon também tiveram grande sucesso: iRobot Roomba Robot Vacuum, LifeStraw Personal Water Filter e LEGO Star Wars Stormtrooper Helmet.
  • As vendas totais de ecommerce nos EUA devem aumentar 35%, atingindo cerca de US$ 190 bilhões, de acordo com as previsões do eMarketer, proporcionando ventos favoráveis para uma temporada de festas.
  • A pandemia de coronavírus, de fato, desacelerou as vendas gerais em várias categorias.

AUTOR
Stephen George
Director de Marketing e Conteúdo
McFadyen Digital
Conecte com Stephen no LinkedIn