Introdução
Os últimos dois anos viram o crescimento e o sucesso contínuos de marketplaces impulsionados pela inovação e transformação digital causada pela pandemia de Covid 19. Os gastos gerais em iniciativas digitais aumentaram significativamente. Os marketplaces também estão vendo muita atividade dos investidores e estão crescendo em um ritmo mais rápido do que o eCommerce de 1ª party puro, tanto em B2C quanto em B2B. Para B2C, o modelo de marketplace oferece sortimentos mais amplos, preços mais baixos e frete grátis/rápido. Quando se trata de B2B, as vantagens são a facilidade de encontrar novos fornecedores, transações transparentes e ciclos de compra mais rápidos.
O ano de 2022 está sendo apontado como o ano dos marketplaces. Mais e mais empresas estão transformando seu modelo de negócios para se tornarem plataforma. Dois fatores levam à tendência de crescimento. Em primeiro lugar, muitas empresas estão vendo agora os benefícios do modelo de negócios de marketplace, onde a receita aumenta em um modelo não linear, permitindo assim que as empresas escalem mais rapidamente. O segundo fator é que muitas empresas estão tentando retomar o controle de suas receitas de negócios, uma grande parte da qual foi tomada por gigantes de marketplaces como Amazon e Walmart. Diante desse ataque, os varejistas/marcas estão olhando para os marketplaces além de apenas mais um canal.
Então, por onde começar? A McFadyen Digital está na vanguarda da revolução da plataforma, ajudando as marcas da Fortune 100 e organizações B2B a dar o próximo passo em sua jornada de eCommerce. Através de nossa experiência no fornecimento de serviços estratégicos, técnicos e operacionais para eCommerces/Marketplaces há mais de 30 anos, uma coisa que não pudemos enfatizar o suficiente foi a importância do business case. No caso dos Marketplaces é necessário para solicitar financiamento interno para a iniciativa do Marketplace da sua empresa ou levantar capital de investidores profissionais. Criar um business case para qualquer iniciativa pode ser uma tarefa difícil, sem falar no próprio marketplace, que vem com seu próprio conjunto de complexidades.
Nosso novo e-book
Publicamos um eBook inédito do setor aqui na McFadyen chamado “Construindo o caso de negócios para um marketplace online”. O eBook ajudará os leitores a entender o modelo de negócios de marketplace e os elementos críticos a serem considerados ao construir um caso de negócios.
Você pode baixar o e-book aqui.
O eBook fornece insights claros e itens de ação para qualquer pessoa que esteja construindo um caso de negócios e inserindo um projeto de marketplace no ciclo orçamentário corporativo para que seja aprovado. Ele explica claramente o modelo de negócios que prepara o cenário para a pergunta mais crítica – “Por que precisamos de um marketplace?”. Em seguida, ele explora os itens que precisam ser considerados ao desenvolver um caso de negócios de Marketplace. O coração deste eBook são as oito considerações críticas ao construir um caso de negócios. Isso deve ajudar qualquer operador/varejista/executivo de marca a obter todo o conhecimento e visão de que precisa para garantir financiamento para sua iniciativa.
O eBook é de autoria de Lee Riesterer, diretor digital da McFadyen Digital. Lee lidera a Prática de Serviços de Consultoria da McFadyen, ajudando seus clientes a transformar seus negócios, implementando modelos de negócios inovadores de Marketplace ou criando startups nativas digitais de Marketplace totalmente novas.
Aqui na McFadyen Digital, procuramos informar nossos clientes, prospects, parceiros e o mercado em geral, produzindo conteúdo de assunto bem pesquisado e escrito que contém informações úteis e sugestões acionáveis sobre os tópicos de marketplace online, eCommerce, marketing online, e experiência do usuário. Visite nossa página de recursos para obter acesso ao conteúdo de marketplace de classe mundial.