Aqui está o resumo do NAW Executive Summit 2023: a próxima fronteira da distribuição no atacado
Introdução
Fundada em 1946, a NAW (National Association of Wholesaler-Distributors) é a principal associação comercial da América. Ela representa a indústria de distribuição no atacado de US$ 12 trilhões. Espera-se que o tamanho do mercado da indústria de Comércio Atacadista aumente 1,6% em 2023. NAW compreende empregadores nacionais, regionais e estaduais de todos os tamanhos, associações comerciais da indústria, parceiros e partes interessadas abrangendo todos os setores de Atacado e distribuição. A indústria de atacado e distribuição emprega mais de 5 milhões de pessoas nos EUA e responde por mais de 30% do PIB dos EUA. Nos EUA, 35.000 empresas de distribuição por atacado operam perto de 150.000 locais de negócios.
A missão do NAW é oferecer programas e serviços de classe mundial projetados para ajudar as empresas mais dinâmicas na distribuição por atacado a serem bem-sucedidas. Seus membros se envolvem com o NAW por meio de ofertas de liderança inovadora, networking, educação executiva, benchmarking/pesquisa, recursos compartilhados, parcerias, relações governamentais e relações públicas.
“NAW Executive Summit: The Next Frontier of Wholesale Distribution” é o principal evento do NAW que visa reunir as melhores e mais brilhantes mentes para discutir o cenário atual da distribuição no atacado, o que está por vir e como abrir caminho para o próximo geração de distribuição atacadista. A cúpula ocorreu no final de janeiro em Washington DC e contou com a participação de mais de 300 dos principais atacadistas-distribuidores de nosso país.
O evento contou com inovadores e líderes do setor examinando insights e tendências no cenário tecnológico em constante mudança. Houve algumas sessões fantásticas espalhadas por três dias do evento que exploraram as melhores práticas e estratégias que os principais distribuidores estão usando para melhorar a eficiência de vendas e melhor preparar para o crescimento lucrativo de longo prazo. Vejamos o evento com um pouco mais de detalhes.
Primeiro dia – terça-feira, 31 de janeiro de 2023
Fórum Executivo de Vendas NAW – Hospedado pela SPARXiQ, esta sessão explorou as melhores práticas e playbooks que os principais distribuidores usam para melhorar a eficiência e eficácia das vendas e permitir o crescimento lucrativo de longo prazo. Ele testemunhou especialistas e profissionais de vendas líderes do setor discutindo os principais problemas enfrentados pelas equipes de vendas dos distribuidores. Foi uma ótima sessão para aprender como navegar e dominar as forças da mudança e criar iniciativas bem-sucedidas para garantir o crescimento da receita e o posicionamento estratégico.
Fórum Executivo de Inovação NAW – Organizado pela McKinsey & Co., conectou inovadores e executivos do setor, examinando insights e tendências de distribuição por meio de uma lente de tecnologia e ferramentas digitais. Eles apresentaram um white paper da indústria chamado “The Coming Shakeout in Industrial Distribution”, que analisa as poderosas tendências que perturbaram as indústrias em todo o mundo e agora estão afetando os distribuidores industriais. O distribuidor moderno de hoje está construindo escala, fazendo avanços em excelência comercial e operacional e digitalizando para criar as experiências omnichannel perfeitas que os clientes agora exigem.
Recepção de boas-vindas aos executivos do NAW de 2023 – Este foi o pontapé inicial oficial dos principais executivos de distribuição, líderes de opinião e tecnólogos da América do Norte para o NAW Executive Summit de 2023. O presidente e CEO do NAW, Eric Hoplin, no Fairmont, Washington DC, foi o anfitrião. A noite contou com hors d’oeuvres, um open bar premium e ótimas conversas com as principais mentes do nosso setor.
Como um evento paralelo apenas para convidados, a recepção proporcionou uma oportunidade para presidentes e CEOs selecionados da Billion Dollar para um jantar exclusivo após a recepção de boas-vindas. Os membros do programa NAW Rising Leaders foram convidados para um jantar especial e uma noite na cidade após a recepção de boas-vindas.
Segundo dia – quarta-feira, 1º de fevereiro de 2023
NAW-PAC (Comitê de Ação Política do NAW) café da manhã foi um evento pago. O NAW-PAC foi organizado para compartilhar sua missão de ajudar a eleger candidatos competentes e pró-negócios que apoiam o setor de distribuição atacadista. Neste evento, eles se juntaram ao especialista em cadeia de suprimentos que se tornou o congressista John James, do 10º distrito de Michigan. John discutiu o que está por vir no 118º Congresso e o que isso significa para os líderes de distribuição dos Estados Unidos e para a indústria.
O Executive Summit Networking Breakfast ocorreu paralelamente e permitiu que o público se conectasse com algumas das mentes mais brilhantes de nossa indústria durante o café da manhã. Isso foi seguido por algumas sessões gerais que duraram até o meio-dia.
Comentários de boas-vindas – Eric Hoplin, presidente e CEO do NAW – Eric forneceu uma visão geral do que esperar nos dois dias e falou sobre o estado atual do setor de distribuição e seus desafios. Eric tem 20 anos de experiência liderando com sucesso organizações e divisões corporativas, comunicando uma visão atraente, projetando uma estratégia eficaz, recrutando/gerenciando uma equipe talentosa e trabalhando incansavelmente para ajudar o grupo a cumprir sua missão. Ele também é um líder na comunidade de caridade, servindo nos Conselhos do Trust para o National Mall e o Reagan Ranch.
Liderança e Felicidade; Arthur Brooks – especialista em felicidade e professor de Harvard A sessão matinal de Arthur Brooks começou com uma apresentação baseada em um dos cursos mais populares da Harvard Business School – Leadership & Happiness. O livro fala sobre a ideia fundamental – para ter sucesso na vida, é preciso entender a felicidade e administrá-la. Ele enfatizou em sua sessão a enorme oportunidade para as empresas melhorarem internamente as práticas de felicidade, aumentando o engajamento no local de trabalho, facilitando o recrutamento e aumentando a retenção e a produtividade. Ele demonstrou como as empresas podem estabelecer uma cultura de significado e propósito, aumentar a satisfação e, assim, prosperar em mercados de trabalho altamente competitivos, onde a cultura e a qualidade de vida são essenciais.
Estratégias de crescimento rentável de líderes do setor – Nesta sessão, um painel de executivos de vários distribuidores líderes do setor discutiu suas estratégias para alcançar um crescimento lucrativo na complexa economia atual. Eles compartilharam um pouco do molho secreto para o sucesso, e os distribuidores voltados para o futuro falaram sobre suas estratégias comerciais inovadoras e forneceram dicas para crescer rapidamente organicamente e por meio de aquisições.
Ao longo do dia, o NAW forneceu conteúdo rico com insights acionáveis sobre os problemas mais relevantes do setor. Também garantiu que as mentes dos melhores especialistas ensinassem nessas sessões com experiência real de distribuição.
Bate-papo com Mike Pompeo e Eric Hoplin – O secretário de estado, Mike Pompeo, juntou-se ao CEO do NAW, Eric Hoplin, para um bate-papo para discutir os desafios globais que afetam o setor de distribuição. O 70º Secretário de Estado e o próprio ex-executivo de negócios, Mike Pompeo, forneceram aos participantes uma perspectiva incomparável sobre o que esperar nos próximos anos e como as empresas podem se preparar melhor para as disrupções que ocorrem em nível global e geopolítico.
O NAW CEO Panel apresentou um painel de estrelas com CEOs de algumas das maiores e mais bem-sucedidas empresas da América para discutir os principais desafios de 2023 e suas estratégias para enfrentá-los. Eles falaram sobre alguns dos tópicos mais urgentes da atualidade: aquisição de talentos, gerenciamento de escassez na cadeia de suprimentos, investimento em tecnologia e navegação em um ambiente regulatório complexo.
Inovação e Insights do instituto NAW – Esta foi a sessão em que os participantes ouviram sobre o estado da indústria a partir de estudiosos, pesquisadores e grandes pensadores. Os apresentadores mergulharam profundamente em tópicos de pesquisa essenciais relacionados ao setor de distribuição e discutiram o estado atual da distribuição no atacado e o que está por vir.
Mesas redondas de discussão executiva forneceram aos participantes feedback em tempo real, das mentes mais brilhantes de nosso setor, sobre desafios de negócios específicos enfrentados em sua organização. Nesta sessão, os executivos de distribuição e manufatura reuniram-se em pequenos grupos de não concorrentes operando em escala comparável para diálogo aberto e consulta estratégica.
Jantar de Gala Executivo da NAW no National Air & Space Museum – Este foi o principal evento de jantar para a indústria de distribuição norte-americana. Sediado no recém-renovado museu National Air & Space no National Mall, este evento celebrou a resiliência e o sucesso da indústria contra desafios sem precedentes nos últimos dois anos. O ex-comandante da ISS, Chris Hadfield, forneceu sua perspectiva única sobre como superar desafios. Como comandante da ISS, a rotina diária de Chris Hadfield era se preparar e resolver os piores cenários do ponto de vista da equipe e da liderança. Chris discutiu a necessidade de preparação e reação a mudanças complexas usando insights de sua carreira no corpo de astronautas.
Terceiro dia – quinta-feira, 2 de fevereiro de 2023
2023 NAW 5K Run/1 Mile Walk no National Mall – Para os mais durões que procuram enfrentar a manhã fria, o NAW organizou uma corrida de 5K/1 Mile Walk no National Mall, uma jornada matinal em torno de uma das mais belas e icônicas áreas de Washington, D.C. Os ônibus levaram os participantes ao Monumento de Washington com a corrida ao redor do memorial da Segunda Guerra Mundial e do Lincoln Memorial. Havia muitos pontos turísticos para ver ao longo do caminho.
NAW 2022-23 Economic Update – Esta sessão de Alan Beaulieu, ITR Economics, forneceu uma oportunidade para os participantes analisarem as previsões econômicas de curto e longo prazo dos EUA e além, enquanto discutiam o impacto direto no setor de distribuição. O café da manhã do Executive Summit e as mesas redondas de discussão também aconteceram no terceiro dia, envolvendo algumas das mentes mais brilhantes do setor. Eric Hoplin fez as considerações finais do evento.
Principais conclusões
A mensagem geral do evento foi que a próxima fronteira do setor de distribuição atacadista pertenceria àqueles que estão dispostos a se adaptar a um mundo em rápida mudança e são adeptos do uso de ferramentas e tecnologias digitais para se manterem relevantes e focados. Foi uma experiência enriquecedora durante os três dias inteiros, onde os participantes se misturaram, interagiram e colaboraram com respeitados influenciadores da indústria, como o CEO do NAW, Eric Hoplin, Dr. Willy Shih, Alan Beaulieu e executivos de grandes distribuidores. Aqui estão as quatro principais conclusões do show.
Distribuidores como parceiros centrais da cadeia de valor – A maioria dos distribuidores atacadistas escalaram para fazer mais do que apenas a distribuição de produtos; eles precisam procurar serviços de valor agregado, como financiamento de marketpalce, gerenciamento de estoque e experiência em produtos.
Lacuna de mão de obra não é temporária – é uma mudança de longo prazo no cenário. Distribuidores e atacadistas precisam evoluir e se adaptar ao novo normal.
Excelência em Gestão de Categorias – Este é o próximo horizonte para Atacadistas e Distribuidores; eles precisam reimaginar o gerenciamento de categoria e a estratégia de categoria e vincular essa estratégia às principais alavancas de valor.
Adote a tecnologia para vencer no cenário pós-covid – A única maneira de evitar os erros de implantação de sistemas legados e rígidos é buscar a ajuda de especialistas que podem ajudá-lo a evoluir seu modelo de negócios e ter um roteiro de longo prazo para a pilha de tecnologia que evolui com o negócio.
Foi um evento incrível realizado na capital do país. O NAW tem defendido a causa da indústria de atacado e distribuição há mais de 75 anos. Continua a ser a associação líder do setor, fornecendo a melhor liderança de pensamento, conteúdo educacional incrível, programação, networking e muito mais. Já estamos ansiosos pela edição de 2024 do NAW Executive Summit. Quer saber como a McFadyen Digital ajuda seus clientes de Atacadista e Distribuição em estratégia, tecnologia e operações? Confira nossas ofertas de soluções para o setor.